PROFESSION : VENDEUR DE PLAISIR
Non, la Normandie n'est pas seulement peuplée de vaches et de tracteurs, on y trouve même quelques passionnés d'automobile de la plus pure espèce. C'est ainsi que L'Autombile Sportive a noué un partenariat privilégié avec Auto Sport & Collection installé à Caen, par une motivation commune à vivre et promouvoir l'automobile comme objet de plaisir et non comme un simple moyen de transport. Rencontre-interview avec Damien LESCROART, jeune responsable de cette petite entreprise de vente automobile pas tout à fait comme les autres...

Propos receuillis par Sébastien DUPUIS - Photos : D.R.

Damien, quel a été ton parcours jusqu’à présent ?
Etant passionné depuis toujours par les voitures un peu décalées - sportives, de prestige, ou encore de collection - j'ai toujours souhaité vivre de cette passion. Etant issu d'une formation commerciale et d'une formation en mécanique, j'avais donc les bagages essentiels pour ce métier. C'est donc naturellement que petit à petit, la création d'entreprise s'est profilée à l'horizon. Le parcours est long mais quand on est motivé, tout se passe bien. Cette création d'entreprise est donc la concrétisation d'une passion et d'un rêve de gosse.

En tant que jeune créateur d'entreprise, comment a réagi ton entourage ?
Ma famille connaît ma passion pour l'automobile, elle a cru dès le début en mon projet et ne m'a donc jamais freiné dans la création d'entreprise, bien au contraire, elle m'a encouragé. Ma famille n'est pas dans le secteur automobile, mais ils ont fait le maximum pour m'aider et me soutenir. Je les en remercie. Maintenant, ils découvrent cette passion au travers de mon travail et petit à petit, l'automobile plaisir trouve sa place dans la famille... Mes parents se font désormais plaisir au volant d'une très belle MG F achetée chez Auto Sport & Collection, ma soeur ne vendrait sa belle Mini pour rien au monde et mon frère bichonne quant à lui sa Triumph Spitfire. La preuve que le virus automobile est contagieux!

Quel est le positionnement d'Auto Sport & Collection, qui sont tes clients ?
Avec le durcissement des limitations de vitesse, de l'augmentation du nombre de radars sur les routes, etc. les automobilistes prennent conscience petit à petit que rouler vite devient impossible et déraisonnable. Bref, tout un ensemble de contraintes qui poussent de plus en plus d'automobilistes à adopter une autre philosophie de la route: la conduite plaisir. Les gens préfèrent rouler moins vite mais tout en se faisant plaisir au volant de voitures sympathiques. Je pense sincèrement qu'il y a un engouement pour la voiture "plaisir" ces derniers temps.
Auto Sport & Collection propose donc avant tout de la voiture "plaisir". Cela peut être sous plusieurs formes: coupés, cabriolets, roadsters, anciennes, prestige, et ce dans une gamme de prix entre 3000€ et environ 40000€, ce qui laisse pas mal de choix. On y trouve des voitures diverses et variées.
Dans les premiers prix, on commence avec des véhicules qui ont marqué des générations entières et dont le potentiel en collection explose actuellement. C'est le cas par exemple de la 205 GTI, de la Golf I GTI, etc. Les bombinettes ont la côte et les clients recherchent des autos en état irréprochable. C'est d'ailleurs un point important sur lequel je suis intransigeant: je veux proposer aux clients des véhicules en très bel état. Je prends soin de bien séléctionner les véhicules que je propose à mes clients.
Ensuite, on trouve des véhicules tels que les Z3, MG F/TF, Mazda Mx 5, etc. Ces petits cabriolets ont eux aussi le vent en poupe. Pour satisfaire les plus sportifs, Auto Sport & Collection propose également des véhicules plus exclusifs tels que des Porsche Boxster, Porsche 996, Alfa Romeo GTV V6, Opel Speedster, Lotus Elise etc.
Enfin, quelques anciennes passent chez Auto Sport & Collection. On retrouve donc des véhicules variés tels que des Ford Mustang, Mercedes Pagode, BMW anciennes, 504 Coupés, etc.
Il y a également la recherche personnalisée qui se développe de plus en plus. Les clients viennent me voir et me décrivent le modèle qu'ils souhaitent acquérir. Je les guide, les conseille et je leur trouve le véhicule répondant le plus possible à leurs attentes. Ce genre de demande peut être pour des véhicules très variés. J'ai déjà trouvé des véhicules quasi neufs de 7000kms pour des clients tout comme des véhicules beaucoup plus anciens comme des 205 GTI.
Les clients sont quant à eux des passionnés avec qui il est très agréable de traiter. La passion de l'automobile est très communicative et les échanges avec les clients se transforment souvent en discussions très agréables, instructives et interminables autour d'une belle carrosserie, dans le garage. La relation avec le client n'a rien à voir avec la relation qu'un garage traditionnel peut avoir avec ses clients. Certains de mes clients sont même devenus des amis.
Les gens viennent de loin chez Auto Sport & Collection. Etant donné que je fonctionne principalement par internet, les véhicules partent parfois loin! Dernièrement, une Alfa Roméo GTV 3.2L V6 est partie à Marseille, et d'ici quelques jours, la Mustang qui est dans le garage partira dans le Doubs.
Finalement, je ne vends pas tant de voitures que ça dans le Calvados. La plupart des voitures partent dans d'autres départements, plus ou moins éloignés. C'est la magie d'internet.

Ta démarche est celle d'un passionné, mais dans la conjoncture actuelle d'autophobie, as-tu le sentiment d’avoir pris des risques ?
Certainement, mais qui ne tente rien... Comme je l'ai dit précédemment, une partie des automobilistes se tourne petit à petit vers la voiture plaisir. Les voitures "modernes" en déçoivent plus d'un et le plaisir de redécouvrir des voitures ayant marqué notre enfance ou même les premières années de permis de conduire pour d'autres se fait de plus en plus sentir.
En parallèle, il est vrai que le marché reste relativement petit par rapport au marché des monospaces diesel mais il y a les irréductibles passionnés qui ne souhaitent pas voir disparaître la voiture "plaisir". J'en fais partie.
Je constate aussi que certains automobilistes passant au garage découvrent qu'il est tout à fait possible de rouler dans une très belle voiture sans se ruiner pour autant. Dans l'esprit de beaucoup de gens, une belle voiture est forcément une voiture très chère. J'ai encore eu le cas cette semaine d'un client qui, voyant une Porsche Boxster dans le garage s'écria: "Ah! Une Porsche! C'est pas demain que je pourrai me payer ça!" Puis il s'est approché du descriptif et a ouvert de grands yeux lorsqu'il a vu 23500€. Il était persuadé que ça valait plus du double! 23500€ c'est aujourd'hui le prix d'une familiale avec seulement quelques options... Enfin, avec l'écart de prix qui diminue entre le diesel et le sans plomb à la pompe, certains automobilistes quittent le diesel pour revenir à des voitures passion. Ca a encore été le cas cette semaine avec un client à qui j'ai vendu un Z3 BMW en remplacement de sa 306 turbo diesel.

Quels sont selon toi tes points forts ?
Je propose une gamme variée de modèles, anciens, récents, coupés, cabriolets, etc. Toutes ces voitures ont pour fil conducteur le "plaisir automobile". Le client peut même me demander ce qu'il veut et de mon côté je fais le maximum pour trouver ce qui correspond le mieux à ses désirs. Le but d'Auto Sport & Collection est d'amener un maximum de personnes à franchir le pas, d'oser la voiture plaisir.

L'Automobile Sportive remercie chaleureusement Damien Lescroart, responsable d'Auto Sport & Collection, qui a répondu à nos questions avec une passion communicative.
Site Web : www.auto-sport-collection.com