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Enquête : Comment vendre une GTI neuve aujourd'hui ?

08/11/2007

C'est un fait indéniable, après une décennie de disette pour les amoureux de GTI et sportives compactes, l'offre de certains constructeurs est aujourd'hui en constante augmentation et pleinement satisfaisante. Mais avec un marché qui s'est sans cesse segmenté, et des offres commerciales toujours plus agressives de part et d'autres, un catalogue de produits cohérents et aboutis ne suffit plus. Voyons avec l'exemple de Renault Sport comment le développement des ventes est-il possible sur ce marché si difficile...

Textes : Nicolas LISZEWSKI - Photos : DR.

Bonne nouvelle, malgré la répression toujours pressante, le prix du carburant à la hausse les sportives compactes et GTI sont à la fête. Ne nous emballons pas tout de même puisque les immatriculations actuelles de GTI et compactes sportives sont très loin des scores des " années folles ", comprenez les années 80. Mais comparé à la période de disette que les GTI et petites sportives ont traversé on note avec plaisir ce regain de forme sur le marché des sportives. Il faut reconnaître que le développement des sorties circuits a contribué à leur échelle à promouvoir les GTI et sportives compactes. Polyvalentes, capable d'être des autos de tous les jours sans pour autant faire tourner les têtes sur leur passage (même si les passionnés ne s'y trompent pas), restant dans un budget d'achat acceptable pour (presque) tous, les GTI modernes sont capables de performances réelles sur circuit. Si on ajoute une offre produits en constante augmentation et des séries spéciales pour la plupart alléchantes, pas étonnant que les amateurs de voitures de sport se ré-intéressent à ces nouvelles égéries du marché des sportives. Certes, mais sans implication des forces de ventes des constructeurs et l'implication marketing et évènementiel, un beau produit ne sera pas mis à la route. Alors quelle stratégie doivent adopter les constructeurs pour diffuser leurs voitures compactes sportives ? Réponse avec l'exemple de Renault Sport mais aussi d'autres exemples chez ses concurrents directs…

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